增長(zhǎng)一直是各大企業(yè)關(guān)注的命題，在線教育亦是如此。一般來說，增長(zhǎng)有兩方面，一是用戶增長(zhǎng)，二是營(yíng)收增長(zhǎng)，而用戶增長(zhǎng)是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的首要問題，因?yàn)橄胍袪I(yíng)收需要有一定的用戶為基礎(chǔ)。

隨著在線教育不斷的發(fā)展，用戶增長(zhǎng)的策略已經(jīng)日漸豐富，不再是單一的銷售，而是走向了組合營(yíng)銷。從一開始只知道花錢投流到注重品效合一，在目前教育領(lǐng)域里面，我們給大家整合了兩個(gè)常用有效的實(shí)現(xiàn)用戶、營(yíng)收雙增長(zhǎng)策略。

短視頻平臺(tái)引流+變現(xiàn)

短視頻近兩年來是最大的獲取紅利的渠道，主要原因是抖音、快手這兩大短視頻平臺(tái)的迅速發(fā)展，使其擁有了日活幾億的用戶，讓原始的微博、微信等傳統(tǒng)渠道坐立難安，尤其是抖音，讓很多企業(yè)都把“雙微一抖”列為新媒體營(yíng)銷的標(biāo)配。而快手早在2019年花費(fèi)幾十億扶持教育類短視頻，打造教育領(lǐng)域新基地，很多教育商家早已入駐。

對(duì)于目前在線教育的投放大戰(zhàn)中，短視頻渠道無論是付費(fèi)投流還是推送，都已經(jīng)證明短視頻已經(jīng)成為在線教育獲取流量的必爭(zhēng)之地。而我們商家想在這方面有所收益，需借助創(chuàng)客匠人小程序，在后臺(tái)設(shè)置好課程，直接同步到我們自己的抖音知識(shí)店鋪，前期利用短視頻或者直播吸引用戶，之后掛載課程鏈接進(jìn)行售賣。

短視頻掛載鏈接

高質(zhì)量?jī)?nèi)容的短視頻就會(huì)帶來較高的回復(fù)以及互動(dòng)，這時(shí)我們商家可以通過評(píng)論區(qū)引導(dǎo)我們用戶購(gòu)買。

直播間掛載鏈接

在我們直播時(shí)利用創(chuàng)客匠人小程序掛載課程鏈接，通過限時(shí)課程秒殺、優(yōu)惠券等營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

公眾號(hào)+直播轉(zhuǎn)化

任何在線教育公司都是有著多個(gè)公眾號(hào)，這已經(jīng)是每家教育公司基本標(biāo)配，公眾號(hào)矩陣也是在獲取流量以及轉(zhuǎn)化有效的手段。

公眾號(hào)矩陣前期的運(yùn)營(yíng)一般有兩種模式，一個(gè)是每個(gè)公眾號(hào)分別定位，依靠垂直領(lǐng)域的特點(diǎn)通過活動(dòng)、內(nèi)容等手段將用戶沉淀到我們的公眾號(hào)。

二是公眾號(hào)間的相互導(dǎo)流，通過直接引流或者公眾號(hào)活動(dòng)一系列引導(dǎo)流量進(jìn)入新的公眾號(hào)。

對(duì)于我們教育類公眾號(hào)來說，對(duì)于我們粉絲的留存轉(zhuǎn)化也有很多種方法，公開課是相對(duì)比較有效的方法。我們公開課最好采用直播形式，這樣能提前體驗(yàn)到直播效果和老師水平，從而影響到用戶決策。

公眾號(hào)形成流量閉環(huán)的時(shí)候，我們商家可以借助創(chuàng)客匠人技術(shù)服務(wù)商搭建屬于自己的知識(shí)店鋪，在知識(shí)店鋪后臺(tái)開啟直播，進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

直播時(shí)，商家可以在直播間掛載課程鏈接，通過我們老師講解課程，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。同時(shí)可以一鍵轉(zhuǎn)播到視頻號(hào)、虎牙、西瓜視頻等平臺(tái)，轉(zhuǎn)化中還能擴(kuò)大知名度影響范圍。

在我們直播過程中，我們商家可以利用創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪，在后臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)、限時(shí)折扣課程、優(yōu)惠券等營(yíng)銷活動(dòng)來促進(jìn)我們直播間轉(zhuǎn)化。

直播結(jié)束后，商家可以在后臺(tái)查看直播各項(xiàng)數(shù)據(jù)，方便我們復(fù)盤，為之后的營(yíng)銷做好更充足的準(zhǔn)備。

用戶和營(yíng)銷增長(zhǎng)二者是相輔相成的關(guān)系，就增長(zhǎng)策略而言，要看流量渠道、產(chǎn)品體系、營(yíng)銷玩法等多種要素組合，并且還要看我們企業(yè)所處發(fā)展時(shí)期，才能達(dá)到雙贏效果！