在美育納入中考，“雙減”政策加快實(shí)施的當(dāng)下，藝術(shù)教育更是受到了廣泛關(guān)注，尤其在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷提升的今天，藝術(shù)教育線上市場(chǎng)成為了教育行業(yè)的“新藍(lán)海”。

音樂(lè)培訓(xùn)作為藝術(shù)教育領(lǐng)域重要的發(fā)展賽道之一，也逐漸成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。自疫情以來(lái)，越來(lái)越多線下音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將目光投向線上教育這個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)，尋求線上線下資源整合、體系健全的新經(jīng)營(yíng)模式。

根據(jù)Analysys易觀發(fā)布數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模2446億元，預(yù)計(jì)2022年達(dá)2989.4億元，其中2020年我國(guó)音樂(lè)教育市場(chǎng)規(guī)模約992億元，到2022年將增長(zhǎng)至1137億元，按照10%的滲透率計(jì)算，在線音樂(lè)教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已近百億元。

人們音樂(lè)技能提升的需求在不斷上漲，但疫情影響下開(kāi)課及課程進(jìn)度受阻、生源流失無(wú)裂變、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)難推動(dòng)、推廣渠道資源少、教師資質(zhì)難統(tǒng)一等問(wèn)題困擾著音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

利用線上化技術(shù)賦能，打造專屬的垂直化線上教育平臺(tái)，對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是當(dāng)下最優(yōu)的轉(zhuǎn)型方案。歐美有40%的琴童接受線上陪練學(xué)習(xí)，但中國(guó)千萬(wàn)數(shù)量的琴童中，只有4%比例接受線上教學(xué)，相對(duì)于我國(guó)龐大的琴童群體，線上音樂(lè)教育仍擁有很大的市場(chǎng)。

很多音樂(lè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如戴你唱歌、響耳音樂(lè)、音悅藝道、樂(lè)齡圈等都借助如創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商搭建了在線音樂(lè)教育平臺(tái)。

在線音樂(lè)教育平臺(tái)的崛起，緩解了線下模式坪效低、人效低、師資獲取難、無(wú)法規(guī)?；l(fā)展等痛點(diǎn)。由技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的在線音樂(lè)教育、線上1V1陪練、智慧鋼琴等新事物、新產(chǎn)品、新玩法的不斷出現(xiàn)也為音樂(lè)教育培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)了新的活力。

在線音樂(lè)教育作為一種新的教學(xué)模式，具有突破時(shí)空限制，節(jié)約時(shí)間成本，保證學(xué)員同頻練習(xí)等優(yōu)勢(shì)，對(duì)于音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)而言，結(jié)合線上，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，加快搭建線上運(yùn)營(yíng)體系是當(dāng)下的重要課題。

音樂(lè)教育企業(yè)如何結(jié)合線上，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破？

相較于自主開(kāi)發(fā)線上教育系統(tǒng)成本高、后期維護(hù)難、穩(wěn)定性差等缺點(diǎn)，直接使用創(chuàng)客匠人等泛知識(shí)場(chǎng)景的數(shù)字化服務(wù)商搭建的線上音樂(lè)教育平臺(tái)具有降本增效、定時(shí)迭代更新、功能完善全面、專屬服務(wù)支持等優(yōu)勢(shì)，幫助音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速轉(zhuǎn)型線上。

很多音樂(lè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)創(chuàng)客匠人搭建線上音樂(lè)教育平臺(tái)，以微信公眾號(hào)、知識(shí)付費(fèi)APP、小程序、PC網(wǎng)校等形式的知識(shí)店鋪來(lái)鏈接線上線下。

多樣化課程呈現(xiàn)形式，精細(xì)化的用戶運(yùn)營(yíng)服務(wù)、豐富的營(yíng)銷功能以及多維度的商業(yè)變現(xiàn)模式，滿足機(jī)構(gòu)和學(xué)員不同的需求。

▲服務(wù)案例-戴你唱歌聲樂(lè)網(wǎng)校

線上課程產(chǎn)品的展現(xiàn)形式有很多，如直播課、視頻課、專欄課程、知識(shí)套餐、音頻課、圖文課程、訓(xùn)練營(yíng)等。

音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)搭建線上平臺(tái)后，需要結(jié)合自己的課程優(yōu)勢(shì)，來(lái)選擇合適的課程產(chǎn)品形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容。直播是當(dāng)下最為常見(jiàn)的在線授課模式，比起錄播課，直播可以讓師生之間實(shí)現(xiàn)更好地互動(dòng)。

以創(chuàng)客匠人系統(tǒng)為例，具有視頻直播、互動(dòng)視頻直播、語(yǔ)音直播、社群直播、PPT直播、視頻錄播等多種大班課直播授課形式。直播支持反復(fù)觀看，避免了學(xué)員課后忘得快的問(wèn)題，且能夠結(jié)合直播帶貨、邀請(qǐng)排行榜、轉(zhuǎn)播、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等工具來(lái)推廣直播，快速進(jìn)行直播變現(xiàn)。

此外，針對(duì)音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)課程的專業(yè)性要求高、學(xué)員需要進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo)和練習(xí)等特點(diǎn)，機(jī)構(gòu)還可以開(kāi)啟1V1、1V20的小班課直播模式。

可結(jié)合白板、多人連麥、課件展示等功能還原線下教學(xué)場(chǎng)景，師生雙向互動(dòng)，幫助學(xué)員輕松學(xué)好音樂(lè)，形成體系化課程。

除了做好課程以外，做好學(xué)員的運(yùn)營(yíng)服務(wù)和交互管理也至關(guān)重要。

在課前、課中、課后，還需要設(shè)計(jì)多樣化的學(xué)員互動(dòng)產(chǎn)品，為學(xué)員提供完善的督學(xué)服務(wù)等，全面跟進(jìn)整個(gè)學(xué)習(xí)流程，更好地加強(qiáng)學(xué)員與平臺(tái)的粘性，提升平臺(tái)口碑、完課率和復(fù)購(gòu)率。

我們可以通過(guò)社群、打卡、圈子等工具加強(qiáng)講師與學(xué)員之間的互動(dòng)。例如，音樂(lè)機(jī)構(gòu)可以借助創(chuàng)客匠人創(chuàng)建音樂(lè)練習(xí)圈子，在社群內(nèi)提醒督促用戶每日練習(xí)打卡，并且在圈子內(nèi)分享，幫助學(xué)員培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

此外，通過(guò)社群，可以更好地對(duì)學(xué)員進(jìn)行分班、分層教學(xué)，也有利于針對(duì)性解決學(xué)員日常學(xué)習(xí)過(guò)程中的痛點(diǎn)，提升學(xué)員的教學(xué)服務(wù)體驗(yàn)，避免后續(xù)的學(xué)習(xí)中學(xué)員會(huì)流失。

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，獲客難、獲客貴成為了企業(yè)的普遍痛點(diǎn)。教培行業(yè)也不例外，因此越來(lái)越多教培商家開(kāi)始探索更低成本的引流招生模式，利用老學(xué)員社交圈進(jìn)行高效裂變獲客成為機(jī)構(gòu)引流招生的必備利器。

很多機(jī)構(gòu)借助創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中多樣化的營(yíng)銷功能來(lái)策劃營(yíng)銷活動(dòng)，如拼團(tuán)、優(yōu)惠券、砍價(jià)、漲粉神器、限時(shí)折扣、推廣員等，多維度組合推廣，讓機(jī)構(gòu)快速輕松地獲得大量精準(zhǔn)用戶。

此外，音樂(lè)機(jī)構(gòu)還可以在平臺(tái)上創(chuàng)建多維度的商業(yè)變現(xiàn)模式，如免費(fèi)、付費(fèi)課程、VIP/SVIP付費(fèi)課程等，結(jié)合豐富的營(yíng)銷玩法，促進(jìn)學(xué)員快速轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。

對(duì)于音樂(lè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，在教育行業(yè)大洗牌的市場(chǎng)環(huán)境下，需要加快OMO轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，以線上線下全場(chǎng)景教學(xué)，為學(xué)員提供更優(yōu)質(zhì)高效的教學(xué)服務(wù)。

適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，才能打造更適合新時(shí)代的音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式，形成線上線下整合經(jīng)營(yíng)升級(jí)的嶄新局面。