“雙減”之下，職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新“方法論”
來源： 作者：小創(chuàng) 發(fā)布時間：2021-09-29
摘要
“雙減”政策立足于促進(jìn)人的全面發(fā)展，這也為教育行業(yè)帶來了更多發(fā)展的可能性，教育行業(yè)正朝著多元化、素質(zhì)化方向發(fā)展。
一石激起千層浪。「雙減」政策已出臺了兩個月，教育圈仍然“震感明顯”。
盡管很多人唱衰，但教育行業(yè)并不會因?yàn)殡p減政策陷入低谷。教育是每一個人都離不開的精神剛需，是國之大計(jì)，更是民族振興、社會進(jìn)步的重要基石。
“雙減”政策立足于促進(jìn)人的全面發(fā)展，這也為教育行業(yè)帶來了更多發(fā)展的可能性，教育行業(yè)正朝著多元化、素質(zhì)化方向發(fā)展。
就目前來看，教育行業(yè)中有三大方向是從業(yè)者探索較多的：教育硬件、職業(yè)教育、素質(zhì)教育。
在終身學(xué)習(xí)觀念的不斷滲透下，職業(yè)教育成為了一塊又大又美味的蛋糕，吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者和資本的入場。
根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國職業(yè)教育市場規(guī)模已由 2016 年的 1497.9 億元增至 2020 年的 2088.0 億元，年均復(fù)合增長率為 8.66% ；同時，2021 年上半年教育行業(yè)融資情況中，職業(yè)教育占比最大，達(dá)22.9%。
在“雙減”政策落地以后，各路人馬涌入職業(yè)教育，例如：好未來輕舟在7月正式進(jìn)軍職業(yè)教育領(lǐng)域；高途也上線了APP，覆蓋語言、大學(xué)生考試、財經(jīng)、公考、教資、留學(xué)、管理、醫(yī)療等職業(yè)教育業(yè)務(wù)…
加上近年來A股市場對職業(yè)教育開放大門，中公教育、傳智教育等企業(yè)受資本市場認(rèn)可，給職業(yè)教育轉(zhuǎn)型上市創(chuàng)造了更多機(jī)遇，一個新的教育戰(zhàn)場即將硝煙彌漫。
職業(yè)教育對于新時代背景下的年輕人來說，不僅關(guān)乎個人的生活、成長和未來，更關(guān)乎就業(yè)、貧富差距等社會痛點(diǎn)，關(guān)乎國計(jì)民生。
今年以來，國家層面連續(xù)出臺多個支持職業(yè)教育尤其是職業(yè)技能教育發(fā)展的政策文件。
人社部今年7月發(fā)布的《“技能中國行動”實(shí)施方案》提到，“十四五”期間，新增技能人才4000萬人以上，技能人才占就業(yè)人員比例達(dá)到30%。將大規(guī)模開展高質(zhì)量職業(yè)技能培訓(xùn)，大力推行“互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)技能培訓(xùn)”，大力發(fā)展技工教育，提升技能人才待遇水平和社會地位。 今年8月，國務(wù)院印發(fā)《“十四五”就業(yè)促進(jìn)規(guī)劃》，明確到2025年要實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)新增就業(yè)5500萬人以上，城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率控制在5.5%以內(nèi)。《規(guī)劃》指出，要強(qiáng)化高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)，開展大規(guī)模、高質(zhì)量高校畢業(yè)生職業(yè)技能培訓(xùn)，提高高校畢業(yè)生就業(yè)能力。 此外，要支持企業(yè)開展職工在崗培訓(xùn)，突出高技能人才培訓(xùn)、急需緊缺人才培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)業(yè)培訓(xùn)、儲備技能培訓(xùn)、通用職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，積極發(fā)展養(yǎng)老、托育、家政等生活服務(wù)業(yè)從業(yè)人員技能培訓(xùn)，確保“十四五”期間開展補(bǔ)貼性職業(yè)技能培訓(xùn)7500萬人次左右。
在“終身學(xué)習(xí)”理念不斷深入的當(dāng)下，國家大力支持職業(yè)技能教育，這為院校、機(jī)構(gòu)和企業(yè)帶來了更多探索的方向，為職業(yè)教育發(fā)展提供新的可能性。
非學(xué)歷的職業(yè)教育主要包括IT、財會、公考、考研、教師、駕照、醫(yī)藥資格證、實(shí)用語言等多個細(xì)分領(lǐng)域，在用戶自我提升需求不斷增長的今天，每一個細(xì)分賽道都有一定的用戶規(guī)模。
職業(yè)教育商家要如何創(chuàng)新發(fā)展，如何獲取更多精準(zhǔn)的用戶流量，將其引入私域，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)和精細(xì)化運(yùn)營等，才是當(dāng)下職業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵問題。
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，唯有堅(jiān)持創(chuàng)新，與時俱進(jìn)結(jié)合新技術(shù)、新玩法，才能在成熟的市場中開辟出新的機(jī)遇。
因此，很多職業(yè)教育商家加快了線上化轉(zhuǎn)型的步伐，通過打造一站式線上學(xué)習(xí)平臺來實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級，以直播大班課、訓(xùn)練營、知識專欄等課程模式放大名師效應(yīng)，形成口碑宣傳和營銷裂變。
例如，水木名師、企學(xué)在線、財稅微課堂、振宇法律課堂、郭凱祥博士心理、即慧教育等職業(yè)教育機(jī)構(gòu)都借助泛知識場景的數(shù)字化服務(wù)商——創(chuàng)客匠人，搭建了專屬于自己的在線教育培訓(xùn)平臺。
通過發(fā)展“在線”模式，很多傳統(tǒng)的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)都打破了物理空間障礙和課程時間障礙，研究出更多線上引流獲客和裂變營銷的新玩法，可以更好地整合市場資源，提升教學(xué)效率，有效擴(kuò)大用戶群體范圍。
在政策激勵下，職業(yè)教育行業(yè)未來大有可為。面對不同細(xì)分賽道存在的不同發(fā)展痛點(diǎn)，職教機(jī)構(gòu)要學(xué)會利用工具化管理工具提高ROI，利用數(shù)字化手段降低企業(yè)經(jīng)營成本。
因此對于當(dāng)下職業(yè)教育而言，創(chuàng)新方法論的關(guān)鍵在于“破界”，打破線上線下邊界，打破市場邊界，結(jié)合創(chuàng)新工具賦能新的業(yè)務(wù)增長。
職業(yè)教育機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)客匠人搭建線上平臺，能夠打通OMO融合模式，不斷完善和創(chuàng)新產(chǎn)品體系，擴(kuò)大用戶群體，營造更適合當(dāng)代年輕人的學(xué)習(xí)產(chǎn)品和學(xué)習(xí)場景，讓機(jī)構(gòu)的獲客、續(xù)費(fèi)和用戶運(yùn)營都更加簡單。
在課程模式上，在線職教機(jī)構(gòu)可以生成直播大班課/小班課、訓(xùn)練營、專欄、知識套餐等多樣化課程，供用戶進(jìn)行個性化選擇；還可以利用測評、練習(xí)、考試、趣味測試等互動產(chǎn)品，讓用戶利用碎片化時間學(xué)習(xí)。
在引流獲客和營銷變現(xiàn)上，在線職業(yè)教育機(jī)構(gòu)可以結(jié)合創(chuàng)客匠人系統(tǒng)豐富的營銷管理工具，如推薦有禮、助力、拼團(tuán)、代理商、股東分紅、抖音變現(xiàn)小程序等實(shí)現(xiàn)獲客增長和快速變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
同時，在用戶運(yùn)營上，機(jī)構(gòu)老師可以通過搭建用戶社群，來開展運(yùn)營活動。結(jié)合圈子工具來深化互動交流，進(jìn)一步洞察用戶需求，打破市場邊界，打造出有特色的職業(yè)技能提升課程。
聚焦職業(yè)教育賽道的商家需要警醒，做職業(yè)教育要始終秉承立德樹人的初心，立足于終身學(xué)習(xí)和成長，做更好的內(nèi)容和服務(wù)，否則再好的模式，再精準(zhǔn)的賽道押注都將成為泡影。
