自支付寶發(fā)起“錦鯉抽獎”活動以來，各行各業(yè)就掀起了抽獎玩法的風(fēng)潮，現(xiàn)如今，抽獎玩法已經(jīng)成為品牌營銷中使用頻率非常高的獲客手段，借助抽獎玩法，可以幫助企業(yè)高效實現(xiàn)低成本獲客。

很多教育行業(yè)囿于獲客難、獲客貴的困境，也開始跟進抽獎玩法，通過形式多樣的抽獎活動來促進裂變增長，達到企業(yè)的漲粉目的。與此同時，借助多樣化的抽獎玩法，在線教育機構(gòu)有效提高了用戶在平臺上的活躍度，增強了用戶黏性。

那么，抽獎裂變玩法是如何實現(xiàn)在線教育用戶增長的，背后的原理是什么？

一、抽獎玩法的底層邏輯是什么？

你可能沒有組織過抽獎活動，但也一定有參加過抽獎活動。很多線下門店的開業(yè)活動上就會通過抽獎箱、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋等方式來吸引客流。

通過對線下活動的在線化，線上也出現(xiàn)了多樣化的抽獎方式，常見的有幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎、九宮格抽獎、砸金蛋抽獎、盲盒抽獎等，抽獎的條件也越來越多樣化，如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、助力抽獎、拼團抽獎、集卡抽獎等。

用戶通過簡單的交互形式，隨機獲得優(yōu)惠券、紅包、實物等獎勵，商家可以在用戶獲取抽獎機會和后續(xù)獎品的獲取中進行用戶觸達，促進轉(zhuǎn)化。

抽獎營銷之所以經(jīng)久不衰，是因為它利用了人性中“賭”的成分，用高誘惑獎品的刺激加上機會上的雨露均沾，讓人們心存僥幸，因此一般抽獎活動參與度都比較高。

從商家角度來考慮，抽獎活動中獎比例有限，但能夠吸引大量的用戶流量，且與之產(chǎn)生互動，有助于后續(xù)的轉(zhuǎn)化運營，是一種低成本、高效率的引流活動。

但抽獎活動也存在一定的局限性，從拉新角度來說，抽獎帶來的新用戶精準(zhǔn)度相對較低，會給后續(xù)的精細化運營管理工作帶來一定的難度。但針對教育行業(yè)的轉(zhuǎn)介紹而言，抽獎是非常合適的一種裂變玩法。

二、如何設(shè)計一場抽獎裂變活動？

對于教育機構(gòu)而言，抽獎型的轉(zhuǎn)介紹是如何推動營銷增長的？教育機構(gòu)要如何設(shè)計一場高效的抽獎裂變活動？

接下來，我們以創(chuàng)客匠人中的“幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎功能”為例，來說說抽獎活動是如何賦能教育機構(gòu)裂變增長的。

首先，要創(chuàng)新抽獎玩法。

除了采用市面上常見的大轉(zhuǎn)盤、九宮格、砸金蛋等抽獎方法以外，教育機構(gòu)還可以結(jié)合抽獎形式來創(chuàng)新抽獎玩法，例如火花思維的老帶新活動就設(shè)計了如“集鑰匙開箱”、“集船票開船”等新玩法，大大增加了活動的趣味性，更能夠刺激用戶進行參與。

其次，設(shè)置抽獎任務(wù)。

借助創(chuàng)客匠人幸運大轉(zhuǎn)盤來設(shè)計抽獎活動，可以創(chuàng)建每日可免費抽獎幾次或者全程可抽獎幾次的活動規(guī)則，為用戶提供免費嘗試機會，讓用戶順利開始抽獎活動。

為了讓用戶獲取更多或?qū)C會，創(chuàng)客匠人系統(tǒng)支持用積分的方式兌換抽獎機會，在抽獎中可以設(shè)置一些分享任務(wù)，如完成一次微信分享可獲得積分，完成邀請注冊任務(wù)可以獲得一次抽獎機會等，有效提升用戶的參與率和分享率。

最后，做好抽獎選品的選擇。

機構(gòu)老師可以將抽獎的獎品設(shè)置為積分、優(yōu)惠券、兌換券、試聽課機會、VIP試用資格、高價值實物禮品等。

一般我們可以將抽獎選品分為三個層級，第一層級是中獎概率較高的獎品，如積分、小額度優(yōu)惠券等；

第二層級可以放置一些和課程相關(guān)的，中獎概率相對較低的選品，如試聽課機會、課程兌換券、VIP試用資格等；

第三類則主要以高價值選品為主，這一類要作為宣傳的主要噱頭，因此，可以選擇一些高價值的數(shù)碼產(chǎn)品，如iPad、手機、電腦等，吸引更多用戶前來參與。

關(guān)于抽獎選品的選擇，每一個教育機構(gòu)都可以根據(jù)自己的實際業(yè)務(wù)情況進行設(shè)計，篩選出能夠吸引用戶，又不會造成支出過大的抽獎獎品。

三、抽獎活動適合用在哪里？

創(chuàng)建好幸運大轉(zhuǎn)盤活動后，可以將大轉(zhuǎn)盤活動投放到哪些場景中？

我們應(yīng)該將抽獎活動的內(nèi)容放在知識店鋪最顯眼的地方，這樣才能保證用戶在進入知識店鋪的第一時間就關(guān)注到抽獎活動，并且參與進來。

因此，我們可以通過創(chuàng)建開屏廣告、首頁輪播圖版塊、圖片版塊等方式來實現(xiàn)幸運大轉(zhuǎn)盤活動的鏈接跳轉(zhuǎn)。

與此同時，教育機構(gòu)的老師、助教、員工們可以充當(dāng)?shù)谝徊ǚN子用戶，通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享的方式來擴大抽獎活動影響力，多場景覆蓋式推廣，刺激老用戶參與活動，實現(xiàn)流量裂變。

除了以上提到的幾種場景以外，創(chuàng)客匠人同時能支持老師在直播中發(fā)起直播抽獎，活躍直播氣氛，提高學(xué)員的積極性。

現(xiàn)如今，在線教育行業(yè)線上的營銷活動方式也越來越多養(yǎng)護，機構(gòu)老師要結(jié)合工具以及自身業(yè)務(wù)能力來創(chuàng)建營銷活動，才能更加精準(zhǔn)地把握目標(biāo)用戶的“芳心”，實現(xiàn)用戶的有效轉(zhuǎn)化。

通過抽獎裂變的方式來進行獲客只是教育機構(gòu)常用的裂變獲客方式之一，在用戶進入私域流量池之后，企業(yè)還需要結(jié)合互動管理工具、多樣化營銷工具來實現(xiàn)用戶的留存和轉(zhuǎn)化，不斷提高用戶對平臺的信任感和忠誠度。