在線教育作為近兩年來(lái)十分火熱的賽道，各大企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，不論是順勢(shì)而起的新銳企業(yè)，還是浮沉已久的老牌企業(yè)，都很難站穩(wěn)腳跟。細(xì)細(xì)觀察，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，不僅僅是體現(xiàn)在師資力量、課程內(nèi)容質(zhì)量，營(yíng)銷更是重中之重。

日常生活中，不難看到公交站牌、電梯間屏幕、直播間、地鐵廣告墻的各大可以營(yíng)銷的地方，都有在線教育的營(yíng)銷身影。于是乎，在線教育營(yíng)銷所涉及的層面越來(lái)越廣泛，手段也是越來(lái)越成熟，背后共同點(diǎn)都是在與越來(lái)越明顯。

因?yàn)橐咔椋沟迷诰€教育迎來(lái)了高速發(fā)展，怎樣為企業(yè)自己吸引更多用戶，甚至從對(duì)手搶奪，以此來(lái)鞏固自己地位，搶奪新用戶對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要；其次是營(yíng)銷效率，花錢作營(yíng)銷大家都會(huì)，重點(diǎn)在于怎么樣事半功倍，讓錢花的物超所值更是企業(yè)的追求。

在校教育各大行業(yè)對(duì)于營(yíng)銷的重視早就眾所皆知，也常常因?yàn)檫^(guò)多營(yíng)銷影響教育企業(yè)的口碑。各大企業(yè)都砸下巨大資源想去贏得這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，尤其馬上迎來(lái)國(guó)慶以及雙11扥各大重點(diǎn)節(jié)日，營(yíng)銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)！

直播帶貨這一新形式也成為很多在線教育積極嘗試的新渠道，那么企業(yè)如何做到營(yíng)收、用戶、口碑都拿下呢？

首先企業(yè)可以借助創(chuàng)客匠人技術(shù)服務(wù)商，基于公眾號(hào)平臺(tái)，搭建知識(shí)店鋪，知識(shí)店鋪包含了引流、留存、營(yíng)銷、轉(zhuǎn)化等各種策略，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán)。

一、直播營(yíng)銷引流

企業(yè)可以通過(guò)知識(shí)店鋪，開啟直播，同時(shí)一鍵轉(zhuǎn)播視頻號(hào)、西瓜視頻、虎牙等十多個(gè)平臺(tái)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)曝光。期間可以通過(guò)直播邀請(qǐng)排行榜工具，利用實(shí)物或者課程作為激勵(lì)，讓用戶邀請(qǐng)新用戶進(jìn)入直播間，增加氛圍同時(shí)又保證用戶質(zhì)量。

當(dāng)直播間人數(shù)到達(dá)企業(yè)目標(biāo)時(shí)，可以在直播間掛載福利課程鏈接，并設(shè)置購(gòu)課即可入群，通過(guò)福利課將用戶沉淀于社群。

社群是一個(gè)可以相對(duì)較快增加信任和增強(qiáng)關(guān)系鏈的渠道，根據(jù)用戶特性有針對(duì)性進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，將用戶逐漸變成粉絲。對(duì)于這一點(diǎn)，企業(yè)依然可以利用知識(shí)店鋪來(lái)提高活躍度，培養(yǎng)信任感。

平時(shí)社群我們可以通過(guò)知識(shí)店鋪積分系統(tǒng)和闖關(guān)打卡結(jié)合，通過(guò)每天游戲化學(xué)習(xí)課程來(lái)獲取積分，用戶每天都是不一樣課程以及感受，給用戶制造新鮮感同時(shí)活躍社群。當(dāng)然企業(yè)還可以設(shè)置通過(guò)分享課程、每日簽到等來(lái)獲取積分，增加活躍和信任感。

一段時(shí)間后，可以通過(guò)派發(fā)優(yōu)惠券、兌換券結(jié)合現(xiàn)實(shí)限時(shí)限量幫助進(jìn)行轉(zhuǎn)化。后續(xù)可以選用忠實(shí)粉絲成為推廣員實(shí)現(xiàn)裂變，企業(yè)可以在知識(shí)店鋪后臺(tái)設(shè)置推廣比例，用戶推廣成功即可獲取獎(jiǎng)勵(lì)金。

營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)很久了，在未來(lái)只會(huì)愈演愈烈。一場(chǎng)有效營(yíng)銷會(huì)幫助企業(yè)加速用戶對(duì)品牌的認(rèn)可，也會(huì)形成良好的口碑，幫助在線教育企業(yè)形成一個(gè)良好的效益增長(zhǎng)。