通過長期觀察發(fā)現(xiàn)，在線教育經(jīng)常會出現(xiàn)兩個問題：一個是怎么拉新？另外一個就是怎么變現(xiàn)？過往的經(jīng)歷告訴我，現(xiàn)如今很多教育企業(yè)對于拉新方面會關(guān)注更多一點(diǎn)。因?yàn)槔?，無論是對個人還是企業(yè)，都是很強(qiáng)的剛需。

教育行業(yè)，做過用戶增長的都知道，付費(fèi)用戶的規(guī)?；鲩L才是關(guān)鍵所在。畢竟拉新只是第一步，最重要的一步還在于轉(zhuǎn)化。并且，我們可以看到很多教育企業(yè)會選擇付費(fèi)推廣，那怎么樣引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，才能減少已付成本損失，現(xiàn)在也是一個問題。

于是乎我們得出一個結(jié)論：拉新和變現(xiàn)是一樣重要的，但是大部分教育企業(yè)似乎比較看重前者，忽視后者，而后者則是很多教育企業(yè)更需要解決的問題。對于在線教育來說，解決變現(xiàn)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化方式，今天我們就用創(chuàng)客匠人技術(shù)服務(wù)商教大家兩種流量轉(zhuǎn)化方式。

1、直播轉(zhuǎn)化

這種模式邏輯很簡單，就是通過流量池組建社群，之后在社群里投放直播鏈接，引導(dǎo)用戶預(yù)約直播課，在直播間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。具體操作如下：

老師們可以通過創(chuàng)客匠人技術(shù)服務(wù)商，基于公眾號搭建一個知識店鋪，利用知識店鋪開啟免費(fèi)公開課，同時一鍵轉(zhuǎn)播到視頻號、虎牙、斗魚等多個平臺，最大化引流，擴(kuò)大我們流量池。

擁有一定用戶，老師也是一樣用知識店鋪在后臺開啟直播，并在直播間掛載課程鏈接。通過知識店鋪里面的營銷工具，比如優(yōu)惠券、抽獎、轉(zhuǎn)盤等來帶動直播間氛圍，在刺激用戶下單。

2、訓(xùn)練營+社群服務(wù)

低價訓(xùn)練營模式是最近兩年才流行起來的，它的本質(zhì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+社群運(yùn)營，內(nèi)容就不用多說了，主要是老師的個人表現(xiàn)，而對于知識付費(fèi)課程建立的社群是屬于我們的產(chǎn)品型社群。

對于產(chǎn)品型社群我們企業(yè)需要給用戶提供到高質(zhì)量的內(nèi)容以及服務(wù)，這樣才能和用戶建立信任和黏性。

創(chuàng)客匠人訓(xùn)練營是一種集中式的教學(xué)服務(wù)，集合了視頻、音頻等多種課程主體，配合作業(yè)打卡、專題測評給用戶帶來沉浸式體驗(yàn)，通過集中式的學(xué)習(xí)體驗(yàn)、互動，不僅能提高老師的口碑，更能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

用戶加入訓(xùn)練營后，老師可以引導(dǎo)他們加入社群。在群里，隨堂老師會進(jìn)行監(jiān)督和答疑，給用戶營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，制造歸屬感。通過創(chuàng)客匠人的營銷功能進(jìn)行轉(zhuǎn)化，例如拼團(tuán)、限時秒殺、優(yōu)惠券等。

很多在線教育都注重流量，但是流量紅利也有流失的時候。我們企業(yè)應(yīng)該想的是如何抓住流量實(shí)現(xiàn)最大化變現(xiàn)，使企業(yè)前期投入成本不白費(fèi)。

轉(zhuǎn)化方式有很多種，今天借助創(chuàng)客匠人技術(shù)服務(wù)商給大家分析了較熱的兩種方式，各種玩法萬變不離其宗，大家可以利用創(chuàng)客匠人技術(shù)服務(wù)商自己去發(fā)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化玩法。