隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，越來(lái)越多的人習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)上攝取信息，也就造就一個(gè)流量為王的時(shí)代。漸漸的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)IP這個(gè)詞出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，有一點(diǎn)我們需要知道：在新媒體體系中，要做營(yíng)銷，其中最關(guān)鍵的要素就是——IP塑造。IP的塑造有著獨(dú)屬于自己的風(fēng)格定位形象，在互聯(lián)網(wǎng)上顯得獨(dú)樹(shù)一幟，也更加容易被群眾熟知！

首先我們老師在風(fēng)格、內(nèi)容要有一個(gè)精準(zhǔn)定位，不同老師的不同風(fēng)格，吸引過(guò)來(lái)的人群也是不一樣的。完成定位后，我們?cè)龠M(jìn)行IP搭建，在現(xiàn)有的抖音、快手、小紅書(shū)、視頻號(hào)等多個(gè)平臺(tái)，我們可以通過(guò)多平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容建立矩陣，實(shí)現(xiàn)前期的內(nèi)容沉淀，不斷夯實(shí)IP。

個(gè)人覺(jué)得教育行業(yè)的IP形象還是非常重要的，它是直接連接商品和用戶的一個(gè)信息點(diǎn)。IP的形式可以有很多種形式，這邊建議商家選擇自己的品牌公眾號(hào)作為IP塑造，將用戶沉淀到自己的品牌公眾號(hào)，用創(chuàng)客匠人搭建知識(shí)店鋪之后方便對(duì)用戶進(jìn)行劃分、轉(zhuǎn)化、裂變。  

在用戶獲取這方面，我們前期可以通過(guò)每周2~3次直播形式來(lái)獲取。利用創(chuàng)客匠人后臺(tái)開(kāi)啟直播時(shí)，同時(shí)可以一鍵轉(zhuǎn)播視頻號(hào)、快手、斗魚(yú)等多個(gè)平臺(tái)，最大化獲取用戶。

直播時(shí)，我們老師可以口述公眾號(hào)或者老師微信號(hào)的形式，將用戶引流沉淀到自己品牌的公眾號(hào)，用創(chuàng)客匠人搭建的知識(shí)店鋪來(lái)實(shí)現(xiàn)我們之后的轉(zhuǎn)化以及裂變。

我們獲取用戶后，借助創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪的用戶畫(huà)像功能對(duì)我們的人群進(jìn)行劃分，用不同活動(dòng)引流到社群內(nèi)。在我們社群里，老師可以通過(guò)每天的日歷打卡、作業(yè)打卡活躍社群，增加我們黏性的同時(shí)，還能提高用戶的信任。

社群轉(zhuǎn)化

通過(guò)前期不斷地維護(hù)累積信用，我們的社群成員對(duì)我們老師已經(jīng)建立了一定的黏性和信任感了。對(duì)于轉(zhuǎn)化，可以通過(guò)以下兩種方式來(lái)進(jìn)行：

1.感受價(jià)值

在我們社群里，老師可以通過(guò)創(chuàng)客匠人后臺(tái)設(shè)置試聽(tīng)課、訓(xùn)練營(yíng)，讓用戶免費(fèi)體驗(yàn)課程，通過(guò)體驗(yàn)課程認(rèn)知價(jià)值，用戶則會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。

2.拼團(tuán)優(yōu)惠

我們老師可以將課程設(shè)置成可團(tuán)購(gòu)模式，用戶為了獲得低價(jià)或免費(fèi)課程，會(huì)主動(dòng)將其分享到自己的社交圈，不僅能轉(zhuǎn)化還能實(shí)現(xiàn)裂變。

在IP塑造后，利用我們老師IP影響力以及后續(xù)的體驗(yàn)感受，對(duì)我們用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化的效果往往是最好的。