隨著未來基礎教育人口增多，新型人才需求增加，素質(zhì)教育市場規(guī)模將快速擴大，預計2022年市場規(guī)模將達到6313.2億元，復合增速達20.5%。
素質(zhì)教育行業(yè)市場空間廣闊，未來行業(yè)賽道或?qū)⒏蛹毞?，如科技、體育、藝術(shù)這些學科進一步細化，變得更加有針對性。
一、2022年市場規(guī)模破6300億元
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，中國素質(zhì)教育行業(yè)市場規(guī)模逐年增長：2020年受疫情影響略有下滑，2021年市場規(guī)模達5239.2億元，增速31.7%；預計2022年將達到6313.2億元，增速20.5%，未來還將進一步擴大。
二、科技、素養(yǎng)、運動類潛在市場大
中國家長報名素質(zhì)教育課程比例最高的是藝術(shù)類（42.3%），但科技類是素質(zhì)教育課程潛在消費用戶的首選，科技類、素養(yǎng)類和體育運動類課程潛在消費市場大于現(xiàn)有市場。從總體上看，高收入消費用戶更愿意讓孩子接觸素質(zhì)教育培訓課程。因此，素質(zhì)教育機構(gòu)可依據(jù)不同收入人群對不同類型課程的偏好，合理設計產(chǎn)品，進行市場包裝宣傳。此外，70.7%的素質(zhì)教育課程消費用戶選擇2-3個興趣班，平均每位素質(zhì)教育消費用戶選擇2.5個興趣班。因此，機構(gòu)可考慮利用組合套餐優(yōu)惠方式提升產(chǎn)品吸引力。
三、科技賦能素質(zhì)教育，線上線下融合發(fā)展
1、素質(zhì)教育行業(yè)5大發(fā)展痛點：行業(yè)門檻較低，課程內(nèi)容易被其他機構(gòu)復制。
課程的效果相對其他學科類培訓較難量化，家長往往只能通過孩子是否對課程感興趣來判斷課程效果，由于見效慢、學習周期長，家長和孩子難以堅持，容易產(chǎn)生續(xù)課率低的問題。
素質(zhì)教育課程的效果直接取決于師資水平，一些專業(yè)品類(如小眾樂器)往往找不到合格的教師。同時由于執(zhí)教門檻低，師資水平常常參差不齊。
機構(gòu)成本高：
場地租金、人力成本、場地安全、生源復耕、坪效等問題，一直是限制線下素質(zhì)教育機構(gòu)發(fā)展的難點。
此外，在用戶層面：
“正在了解過程”、“周邊沒有或距離太遠”、“對機構(gòu)教學質(zhì)量或效果不信任”等成為阻礙潛在消費用戶報課的主要原因。
2、在線化成大勢所趨，可部分解決距離、信任度、同質(zhì)化等問題數(shù)據(jù)顯示，素質(zhì)教育中操作性強、復雜度低的項目，如音樂、美術(shù)等，已有大量機構(gòu)通過在線化逐漸改善產(chǎn)品的用戶體驗；而操作性強、復雜度高的項目，如舞蹈培訓等，借助直播、5G、AR&VR等技術(shù)的進步，也開始逐步實現(xiàn)線上線下結(jié)合。可以說，線上化已成為大勢所趨，借助技術(shù)服務商創(chuàng)客匠人，搭建線上平臺（基于微信公眾號、小程序、APP、PC端、抖音生態(tài)圈的知識店鋪等），為用戶提供多元化課程體驗，線上線下融合發(fā)展，是大部分素質(zhì)教育機構(gòu)解決行業(yè)痛點，加速自身發(fā)展的方向。一方面，提供直播、視頻、音頻、圖文、專欄、訓練營等多元化的課程體驗，結(jié)合社群、問答、打卡、考試、練習等督學互動功能，為學員提供個性化教學服務，強化學習效果，加強全過程互動，也幫助學員更好地堅持下來，提升續(xù)課率。另一方面，線上知識店鋪可以以視頻、圖文、學員成果、用戶評價等方式，多元化展示師資力量、教學成果，讓持觀望態(tài)度的家長，能夠通過真實、不斷累積的“買家秀”以及直觀的師資展示，來消除心中顧慮，解決信任問題，加快付費轉(zhuǎn)化。比如通過【微頁面】，為每個講師提供一個獨立課堂（講師介紹、視頻課程、直播課程、專屬社群等），學員點擊講師頭像 ，即可進入講師專屬微頁面。既可以突顯講師的優(yōu)勢，又能夠通過這種方式大量招募加盟講師，快速整合資源。此外，直播大班課等形式，不限制課堂人數(shù)，而直播回放、錄播視頻課等可以供學員反復觀看，都能夠很好地提升師資利用率，讓優(yōu)質(zhì)課程能夠觸達更多學員，也解決部分租金、人力成本和坪效問題。當然，線上課本身具有突破時間空間限制的優(yōu)勢，也可以很好地解決部分家長對于“周邊沒有或距離太遠”的報課顧慮，避免了家長的舟車勞頓的辛苦，不用再東跑西跑。基于線上課程以及良好的口碑，機構(gòu)還可以通過拼團、推廣員、代理商、股東分紅、直播帶貨、抖音分銷等營銷工具，挖掘用戶社交圈，實現(xiàn)口碑裂變，指數(shù)級引流獲客。總的來說，通過創(chuàng)客匠人搭建線上平臺，全方位賦能知識付費、營銷獲客、日常管理、品牌傳播、商業(yè)變現(xiàn)等，素質(zhì)教育機構(gòu)能夠快速打造優(yōu)質(zhì)教育一站式服務體系，解決5大發(fā)展痛點，玩轉(zhuǎn)6300億超級市場！
摘要
