林語堂說，“在書法上，也許只有在書法上，我們才能夠看到中國人藝術心靈的極致?！彪S著社會教育水平的不斷提高，書法不再是獨屬于某個年齡層的愛好，開始被越來越多人欣賞和重視。
寫一手好字，對每一個人來說都是一個加分“外掛”。在考場上，一手好字無疑可以讓閱卷老師在心中自然加分；在職場中，一手好字也能夠幫助我們博得上司、同事的欣賞，獲得更多工作機會；即便是在朋友圈，發(fā)一張自己的練字照，都能夠瞬間獲得大波點贊，給我們的“社交名片”提升檔次。近期，關于學科輔導類教培行業(yè)監(jiān)控加強，或遭遇資本寒冬的討論熱度不減，但同時一些新興的細分賽道開始嶄露頭角，在線書法培訓賽道就是其中的一個代表。01
為什么越來越多書法培訓機構要轉(zhuǎn)型做線上？
2015年，教育部就發(fā)布了中小學生藝術素質(zhì)測評指標體系(試行)，其中將書法特別加入了加分項目；2019年，書法被納入北京市中考語文科目考試范圍，當年《考試說明》在“基礎·運用”中增加了“認識篆、隸、草、楷、行五種字體，了解其大致演變過程”的表述，同時強化對書法常識和書法欣賞的考查。今年5月17日，教育部官網(wǎng)發(fā)布《關于成立教育部中國書法教育指導委員會等三個教育指導委員會的通知》，宣布成立教育部中國書法教育指導委員會，推進中國書法進校園、進課堂。此外，近年來陸續(xù)發(fā)布的《中小學生規(guī)范漢字書寫等級考核的規(guī)定和實施辦法》、《中小學書法教育指導綱要》、《全國中小學生書法教學、教法研究》等政策，也體現(xiàn)了國家對于書法培訓市場的大力支持！由此可見，國家對書法的重視逐年加強，書法培訓市場必然會越來越大。但與大概50億左右的書法培訓市場規(guī)模相比，其在線培訓所占市場份額卻僅為5億左右，占比較小。反觀整體在線教育市場規(guī)模，在疫情影響及5G、直播等技術發(fā)展的助推下蓬勃發(fā)展，在2020年迅速增長至4858億元，增長率20.2%。綜合來看，相對于逐漸收緊的語數(shù)外等應試教育賽道，垂直細分的在線書法培訓賽道營收增長機會更大，有很大的發(fā)展空間，是大勢所趨。目前，很多書法培訓機構的學員不僅僅局限于K12年齡段的學員，也有大量家長和孩子一起來學習，職場年輕人、中老年人正逐漸成為主力客群。而在線教育模式可以隨時隨地學習，并且擁有直播、打卡、社群等互動督學服務，一方面，可以更好地幫助那些脫離課堂后難以自主堅持練字，以及沒有時間去線下課堂學習的人群；另一方面，可以通過線上賦能線下，比如將線上視頻課、作業(yè)點評打卡服務，贈送給報名線下課的學員，給線下課提升附加值，也可以更好地打造高客單價線下課。因此，線下書法培訓機構轉(zhuǎn)型線上，可以通過在線教育平臺來更好地承載學員需求。當線下發(fā)展到一定階段，在增長方面必然會遇到瓶頸。一方面，會有地區(qū)和量的飽和，機構急需拓展到新的地區(qū)，來觸達更多的潛在客戶，這時候，通過線上來宣傳造勢、運營推廣就很有必要；另一方面，線下業(yè)務增長放緩，機構也要尋求新的增長點，而通過線上提供付費直播課、視頻課等，或者在線上商城售賣搭配課程的書法教具，都是一個很好的營收增長點。4、打造品牌影響力，實現(xiàn)數(shù)據(jù)和資源的沉淀每一個品牌都需要通過網(wǎng)絡來進行品牌宣傳展示，這已經(jīng)是目前的通識。即使是線下地推等活動場景，往往也需要輔以線上的內(nèi)容展示，以及一個承載用戶流量的線上入口。搭建屬于自己的在線教育平臺，來展示品牌內(nèi)容，如校區(qū)介紹、師資展示、課程詳情等，可以更好地觸達和影響用戶，進而承載用戶流量，累積用戶數(shù)據(jù)，從而形成自己的私域流量池。02
書法培訓機構如何高效轉(zhuǎn)型線上？?
書法培訓機構可以找第三方技術服務商來搭建平臺，比如知識場景數(shù)字化服務商創(chuàng)客匠人，可以幫助機構搭建微信公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校等在線教育平臺，而且能夠注冊試用，也提供服務經(jīng)理幫助老師詳細了解功能、設計落地運營方案，對于不太了解線上的老師比較友好。以創(chuàng)客匠人協(xié)助搭建的公眾號知識店鋪【漢字研習社】舉例，來看看擁有一個自己的在線教育平臺可以怎么做？知識店鋪首頁直觀展示優(yōu)秀學員作品，師資、機構介紹，提升新用戶信賴感，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做好鋪墊。免費專區(qū)，SVIP專區(qū)，點評專區(qū)，基本筆畫、偏旁部首、間架結(jié)構，1-6年級專欄，更有針對性，方便用戶選購，促進購買轉(zhuǎn)化。通過預約功能引導報名線下班，線上體驗引流，用線上的營銷方式拓寬線下招生渠道；通過分校區(qū)直播+打卡點評等，用線上教學工具優(yōu)化線下流程，提升用戶體驗感。錄制一次可多次變現(xiàn)，供不同學員反復學習。直播授課可以直觀看到老師展示運筆細節(jié)，實時答疑互動，提升學習效率；同時，還有抽獎、打賞、帶貨功能，老師還可以在直播間引導學員關注公眾號、進社群、購買課程、升級會員等，通過定時開設書法直播專場，引流轉(zhuǎn)化效果驚人。同步售賣課程相關書法教具，方便學員的同時，拓寬營收渠道。創(chuàng)客匠人提供拼團、優(yōu)惠券、限時購、推薦有禮、推廣員、代理商等十多種線上營銷工具，都可以很好地形成社交裂變，這里主要介紹一下推廣員。一般來說，當學員升級成平臺會員，并且持續(xù)參加直播等課程時，對平臺已經(jīng)比較認可，會比較愿意去自發(fā)地宣傳平臺和課程。這時候，引導他們轉(zhuǎn)化為平臺的推廣員，可以很好地發(fā)揮熟人背書的作用，讓平臺和學員達到雙贏。所謂推廣員，就是學員通過分享課程到社交圈，如果有人成功購買，則學員可以獲得相應的獎勵金。為了提升推廣效率，書法培訓平臺還可以為推廣員提供輔助服務。比如將推廣員集合在專門的推廣員社群統(tǒng)一管理，為不懂推廣的學員提供可復用的專屬話術模板，設計好的推廣海報等素材，不定期為推廣員提供線上直播培訓等，來幫助推廣員提升業(yè)務能力。結(jié)合創(chuàng)客匠人的推廣員功能，書法培訓機構可以借由線下初始會員，快速實現(xiàn)線上社交裂變，更大范圍地拓寬影響力。在線書法培訓并非是簡單地選擇一個線上工具，還包括了品牌營銷、線上獲客、線上教學、督學互動、線上管理等一系列流程。書法培訓機構不妨選擇專業(yè)的創(chuàng)客匠人來幫助自己，盡快踏上時代風口，沉下心來打磨課程，以口碑獲客、以產(chǎn)品引流。
摘要
