在線教育經(jīng)過(guò)去年的高速發(fā)展，今年逐漸走入合規(guī)之年。

之前動(dòng)輒日擲六千多萬(wàn)的“廣告大戰(zhàn)”，在政策和營(yíng)收增長(zhǎng)需求的雙重驅(qū)動(dòng)下，終于落下帷幕，在線教育企業(yè)獲客開(kāi)始走向精細(xì)化。

這種可怕的“燒錢”投入，在短期內(nèi)確實(shí)讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了用戶量的大幅增長(zhǎng)，但獲客成本的不斷攀升，也大幅增加了企業(yè)成本，并帶來(lái)一系列問(wèn)題。

今年1月，監(jiān)管部門也加強(qiáng)了對(duì)在線教育企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重、價(jià)格違法、虛假宣傳等行為的監(jiān)管，在線教育終于開(kāi)始走上規(guī)范化發(fā)展之路。

在線教育企業(yè)

作為教育企業(yè)，不能本末倒置，只有保證教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)，以更加精細(xì)化的方式去運(yùn)營(yíng)獲客，才能獲得健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

下面，我們來(lái)看看，教育企業(yè)可以通過(guò)怎樣的方式來(lái)精細(xì)化獲客。

1.OMO線上線下融合發(fā)展?

廣告投放強(qiáng)監(jiān)管，在線教育企業(yè)走向線下，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)線上化是必然趨勢(shì)。

OMO運(yùn)營(yíng)模式可以幫助企業(yè)覆蓋更多的地區(qū)，在線教育企業(yè)下沉，線下機(jī)構(gòu)拓寬影響范圍，都有助于積累品牌口碑。

在傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，面對(duì)巨頭下沉，也紛紛開(kāi)始借助第三方技術(shù)服務(wù)商搭建自己的在線教育平臺(tái)，推出線上課，為學(xué)員提供線上督學(xué)互動(dòng)服務(wù)，基于線下門店優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓寬品牌影響力，并將大量線上新增用戶通過(guò)自己的在線教育平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

在線教育平臺(tái)

2.轉(zhuǎn)介紹

昂貴的廣告投放之路走不通后，目前已經(jīng)有不少頭部企業(yè)開(kāi)始改變策略。

高途集團(tuán)在今年3月份就大大減少了信息流的投放，表示將會(huì)更多地投入到如直播平臺(tái)、MCN等創(chuàng)新渠道，并且在轉(zhuǎn)介紹方面加大探索力度，設(shè)置轉(zhuǎn)介紹推薦人優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)制度等。

同樣，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)也可以通過(guò)線上營(yíng)銷工具，來(lái)提升轉(zhuǎn)介紹效率。

3.直播帶貨

直播打通了“物”“場(chǎng)”“人”之間的通道，能夠在幾小時(shí)內(nèi)聚集大規(guī)模流量，還可以讓用戶直觀感受講師風(fēng)格，提升用戶與品牌間的信賴感，有效提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，不同于電商直播，教育直播的本質(zhì)還是教育，基于課程來(lái)做直播帶貨，并保證后續(xù)的教學(xué)服務(wù)，可以更好地提升品牌口碑，減少后續(xù)類似沖動(dòng)消費(fèi)帶來(lái)的麻煩。

教學(xué)直播服務(wù)

因此，教培機(jī)構(gòu)做直播對(duì)于專業(yè)性要求更高，創(chuàng)客匠人直播SaaS系統(tǒng)專門為教育行業(yè)打造，除了擁有豐富的營(yíng)銷功能外，還能夠很好地滿足教育行業(yè)不同細(xì)分領(lǐng)域的直播需求。

以上，就是目前教育企業(yè)在探索，并行之有效的三種精細(xì)化獲客方式。

未來(lái)，國(guó)家對(duì)于教培行業(yè)的監(jiān)管會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，教育培訓(xùn)行業(yè)也必然會(huì)走向健康發(fā)展和有序競(jìng)爭(zhēng)，線上線下相融合將在技術(shù)的推動(dòng)下逐漸成為主流。

教培企業(yè)不妨加速業(yè)務(wù)升級(jí)，打造自身口碑的護(hù)城河，形成良性循環(huán)，在“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的教育戰(zhàn)場(chǎng)砥礪前行，迎來(lái)春暖花開(kāi)。