教培機(jī)構(gòu)想要保住客觀(guān)的收益，訓(xùn)練營(yíng)至關(guān)重要。由訓(xùn)練營(yíng)作為引流課程，讓用戶(hù)進(jìn)行學(xué)習(xí)體驗(yàn)，從而轉(zhuǎn)向正價(jià)課。隨著越來(lái)越多商家選擇訓(xùn)練營(yíng)模型，相互爭(zhēng)搶資源，轉(zhuǎn)化率也成了訓(xùn)練營(yíng)一大重要指標(biāo)。

如何通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)，有效提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，是訓(xùn)練營(yíng)模型的核心與關(guān)鍵，所以今天大家分享兩個(gè)做訓(xùn)練營(yíng)的重要細(xì)節(jié)，可以幫助商家有效提升轉(zhuǎn)化率！

訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)的課程主要大部分都是引流課程，主要是為了實(shí)現(xiàn)正價(jià)課程的引進(jìn)和轉(zhuǎn)化。所以要想提升轉(zhuǎn)化率。訓(xùn)練營(yíng)的課程要進(jìn)行有效的課程設(shè)計(jì)，除了課程本身之外，在運(yùn)營(yíng)配置以及運(yùn)營(yíng)動(dòng)作也要與訓(xùn)練營(yíng)日常的社群運(yùn)營(yíng)有所銜接。

課程設(shè)計(jì)：課程設(shè)計(jì)主要以剛需、干貨為主，盡量避免同質(zhì)化。

運(yùn)營(yíng)配置：可以利用創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪里面的訓(xùn)練營(yíng)模式，利用其集“學(xué)—測(cè)—評(píng)”為一體特點(diǎn)，并搭配好相應(yīng)的主講老師和督導(dǎo)老師，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，給用戶(hù)沉浸式學(xué)習(xí)體驗(yàn)，以此提高轉(zhuǎn)化率。

運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：前期老師們可以在社群利用知識(shí)店鋪里面的表單功能制作問(wèn)卷，并在社群發(fā)起問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)了解用戶(hù)需求對(duì)癥下藥，為轉(zhuǎn)化埋下伏筆。與此同時(shí)，老師們可以在社群通過(guò)每日的科普向用戶(hù)輸出品牌價(jià)值，提升用戶(hù)認(rèn)可，最后利用知識(shí)店鋪的拼團(tuán)、砍價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)功能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

如果后期轉(zhuǎn)化效果不理想。商家可以安排幾個(gè)水軍號(hào)在社群里面發(fā)起拼團(tuán)、砍價(jià)或者是付款截圖，用來(lái)增加用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而帶動(dòng)變現(xiàn)。

為了培養(yǎng)用戶(hù)在訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，商家們可以利用“上癮模式”增強(qiáng)活動(dòng)對(duì)用戶(hù)的吸引力，提升用戶(hù)完課率和學(xué)習(xí)效率，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。具體操作如下：

1.激活

激活主要可以分為兩部分來(lái)操作，一方面是通過(guò)知識(shí)店鋪的簽到、作業(yè)打卡來(lái)激活用戶(hù)；另外一方面可以利用訓(xùn)練營(yíng)的課堂學(xué)習(xí)、交流互動(dòng)以及提問(wèn)來(lái)給用戶(hù)增強(qiáng)感受。

2.測(cè)評(píng)

老師可以利用知識(shí)店鋪的題庫(kù)針對(duì)用戶(hù)的學(xué)習(xí)情況針對(duì)其進(jìn)行不定期的考試測(cè)評(píng)，以此來(lái)對(duì)用戶(hù)查缺補(bǔ)漏，幫助用戶(hù)進(jìn)一步提升學(xué)習(xí)效率，將學(xué)習(xí)效果拉滿(mǎn)，才能更好留住用戶(hù)。

3.榮譽(yù)

老師可以利用知識(shí)店鋪里面的電子證書(shū)功能，針對(duì)在訓(xùn)練營(yíng)期間學(xué)習(xí)積極表現(xiàn)以及成績(jī)好的學(xué)員進(jìn)行表彰，讓用戶(hù)獲得榮譽(yù)感。榮譽(yù)感會(huì)促使用戶(hù)投入學(xué)習(xí)，提高用戶(hù)的出勤率和完課率，讓學(xué)習(xí)體驗(yàn)感倍增，更有利于后期的轉(zhuǎn)化。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，教培行業(yè)的未來(lái)充滿(mǎn)了機(jī)遇。未來(lái)，獲客成本逐漸增加，商家間的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)將會(huì)成為重中之重。細(xì)節(jié)決定成敗，抓住細(xì)節(jié)就是掌握了成功的秘訣，所以，想要實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的訓(xùn)練營(yíng)，就要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。