互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓在線教育迅速發(fā)展。在線教育主要有兩大優(yōu)點：一是時間自由。用戶可以根據(jù)自己的時間來選擇課程，合理安排時間。二是資源共享。互聯(lián)網(wǎng)時代將優(yōu)秀教學(xué)資源匯集在一起，打破了空間的難題，用戶的選擇更加廣泛。

教培行業(yè)當前正處于如日中天的發(fā)展趨勢，受到追捧的同時也遇到困境。隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，在互聯(lián)網(wǎng)+教育的時代商家應(yīng)該如何利用做好每一場直播，利用直播將提高效益。

1.直播策劃：老師可以依據(jù)當下實時熱點策劃直播主題以及一些活躍互動玩法。

2.產(chǎn)品：結(jié)合賬號屬性，老師可以利用創(chuàng)客匠人知識店鋪制作出以下幾種課程，設(shè)置好購課即可入群，將用戶沉淀于社群里面并做好分層。

爆款課程：近期熱門主題為主；

福利課程：主要選取一些錄播課程，作為用戶進入直播間后的留人產(chǎn)品。

限時福利課程：選取高價值課程，利用限時折扣或者限時優(yōu)惠，給用戶營造稀缺感。

3.預(yù)熱：商家可以在直播前幾天利用知識店鋪定向推送功能將活動以短信的形式告知用戶，并且要附帶上直播有哪些福利可領(lǐng)取，直接將用戶期待值拉滿。

除了以短信形式的預(yù)熱外，商家還可以通過知識店鋪制作倒計時海報在社群、社交圈宣發(fā)。

1.開場話術(shù)

在直播時前10~15分鐘老師需要進行暖場。可以進行自我介紹以及簡單介紹今天的直播活動和福利預(yù)告等，重點是告知用戶這次直播能給他們帶來什么，這樣才能將他們留下來。舉例“歡迎來到直播間的小伙伴，我們每隔半小時就會抽取幸運觀眾贈送價值2999課程”、“歡迎來到直播間的粉絲們，我們直播一般是幾點到幾點，期間不定時贈送某某福利”等。

2.留人話術(shù)

想要不斷提高直播間人氣，重點在于如何留住用戶。這里對于老師的節(jié)奏把控有比較高的要求，主要有兩方面技巧。一是老師需要每隔一段時間提醒用戶幾分鐘后有什么福利，明確給出用戶停留時間，利用制造懸念方式留住用戶。二是利用知識店鋪幸運大轉(zhuǎn)盤和幸運排行榜，提升觀眾主動參與意愿，才能促成轉(zhuǎn)化。

3.關(guān)注話術(shù)

引導(dǎo)關(guān)注也是非常重要的，直播是一件長久的事情，多以吸引用戶關(guān)注，直播流量才會好起來。并且將用戶沉淀于私域里面，在私域進行轉(zhuǎn)化也是一種好方法。老師可以結(jié)合福利來進行，比如“點關(guān)注，參與抽獎”“點關(guān)注，進社群領(lǐng)取大額優(yōu)惠券”等。

直播結(jié)束后，通過知識店鋪觀看直播中各項數(shù)據(jù)，復(fù)盤直播過程中的話術(shù)、節(jié)奏是否到位，產(chǎn)品是否符合用戶等問題，這樣下一次的直播才會更好。

如今，在互聯(lián)網(wǎng)+教育的環(huán)境下，直播的每一個環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要。只有掌控好直播的每一個細節(jié)，才能將直播的效果以及收益發(fā)揮到最好。