記得“硅谷風(fēng)投教父”彼得·蒂爾曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“在某些服務(wù)或產(chǎn)品上，人們?yōu)橹冻龅拈_(kāi)支越來(lái)越高，但產(chǎn)生的效果卻越來(lái)越差?！?/p>

近年來(lái)由于疫情的影響，各種“云經(jīng)濟(jì)”迅速走紅，在線教育亦是快速崛起。看似火熱的賽道，其實(shí)在背后隱藏著很多問(wèn)題。例如，隨著流量紅利的消失，獲客成了各大企業(yè)一大難題。

通過(guò)觀察我們不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品是教培行業(yè)的基礎(chǔ)，并不是關(guān)鍵所在。教培行業(yè)想要立足于市場(chǎng)，還要依靠于用戶運(yùn)營(yíng)，尤其是用戶拉新。畢竟產(chǎn)品是需要用戶來(lái)體驗(yàn)才知道好壞，用戶基數(shù)越多，發(fā)展才能更好，企業(yè)才能更強(qiáng)。

那么，用戶從哪里來(lái)？是用戶自己送上門(mén)么？顯而易見(jiàn)并不是，還是得靠拉新以及運(yùn)營(yíng)。拉新運(yùn)營(yíng)是決定一家企業(yè)的制勝關(guān)鍵點(diǎn)。

關(guān)于用戶拉新，很多人都覺(jué)得很簡(jiǎn)單，只要通過(guò)燒錢(qián)就可以從某個(gè)渠道獲取一定數(shù)量用戶，是一個(gè)只需要有錢(qián)有資源就可以解決的事情。這種想法肯定是錯(cuò)誤的，因?yàn)槔驴紤]這二者之前，要先構(gòu)建一個(gè)框架以及選擇渠道。

產(chǎn)品每家都不一樣，但是拉新渠道基本可以共用，今天就來(lái)講講3個(gè)拉新方法，操作前提是借助創(chuàng)客匠人技術(shù)服務(wù)商，基于公眾號(hào)基礎(chǔ)，創(chuàng)建一個(gè)知識(shí)店鋪平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)拉新運(yùn)營(yíng)。

1、免費(fèi)公開(kāi)課

想要讓大眾熟知品牌，直播是直接的方式。企業(yè)可以通過(guò)知識(shí)店鋪后臺(tái)每周開(kāi)啟公開(kāi)課直播，并同時(shí)一鍵轉(zhuǎn)播視頻號(hào)、斗魚(yú)、虎牙、西瓜視頻等多個(gè)平臺(tái)。多種渠道，快速曝光，幫助企業(yè)有效引流，讓更多人參與直播中。

創(chuàng)客匠人的公開(kāi)課直播是可以有多種形式，可以是語(yǔ)音、PPT、視頻等，可以多方面滿足企業(yè)需求，提升用戶體驗(yàn)。直播過(guò)程中，企業(yè)還可以通過(guò)直播掛載福利課程鏈接，將用戶沉淀于社群，便于之后運(yùn)營(yíng)。

2、社群拉新

通過(guò)多種渠道聚集社群的用戶，企業(yè)可以通過(guò)社群配合簽到、打卡等任務(wù)，形成用戶行為習(xí)慣，培養(yǎng)用戶信任度，之后再借助知識(shí)店鋪里面的拼團(tuán)、好友灌溉、推薦有禮、砍價(jià)等多種形式進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化和拉新。

3、分銷(xiāo)推廣

一段時(shí)間信任度培養(yǎng)后，企業(yè)可以篩選種子用戶，讓用戶成為推廣員或者服務(wù)商。推廣員是企業(yè)在知識(shí)店鋪后臺(tái)設(shè)置好推廣課程以及推廣比例，由推廣員推薦客戶購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化可獲得傭金；服務(wù)商則是用戶繳納一定費(fèi)用成為服務(wù)商，并獲得一定數(shù)量招生名額，只要轉(zhuǎn)化成功，用戶即可獲得相應(yīng)收益。

創(chuàng)客匠人的用戶拉新的渠道不止這些，企業(yè)要在框架的基礎(chǔ)上選擇適合自己的方法方式，才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟！