時(shí)間：2023年10月5日，

地點(diǎn)：在廈門舉辦了第七十四屆鐵軍訓(xùn)練營(yíng)。

本次訓(xùn)練營(yíng)由創(chuàng)客匠人CSO張瀟峰(峰哥)主持，3位銷售總監(jiān)蔡華清、吳克生、楊麗共同為創(chuàng)匠鐵軍開(kāi)啟了精彩的知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)共創(chuàng)。

在集訓(xùn)正式開(kāi)始之前，讓我們高歌一曲。

~

在這里

唱出你的熱情

唱出你的希望

擁抱著我們共同的夢(mèng)

~

大家不由自主地打開(kāi)手機(jī)燈光，揮舞著，為接下來(lái)的挑戰(zhàn)助威。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，情緒高漲。

如繁星般的閃爍，仿佛在訴說(shuō)著我們的夢(mèng)想與決心。

集訓(xùn)的號(hào)角就這么吹響了……

一、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)—理論分享  

峰哥開(kāi)場(chǎng)為大家分享了客戶成功是最好的營(yíng)銷。創(chuàng)匠鐵軍要以終為始，守正出奇，把握為客戶創(chuàng)造價(jià)值的核心，守住幫助老師快速轉(zhuǎn)型線上讓知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值的初心，不忘幫好老師走進(jìn)千家萬(wàn)戶的發(fā)心。做難而正確的事，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段、苦練業(yè)務(wù)技能、提升專業(yè)能力，在茫茫人海中，快速找到那些需要我們幫助的老師，堅(jiān)定不移，利他共贏！

9月，峰哥帶領(lǐng)創(chuàng)匠鐵軍創(chuàng)造年度歷史新高。相信在正心誠(chéng)意的創(chuàng)匠鐵軍精神引領(lǐng)下，創(chuàng)匠鐵軍定能屢創(chuàng)佳績(jī)。在實(shí)現(xiàn)員工物心雙幸福的同時(shí)，為社會(huì)輸出一批正能量的營(yíng)銷人才，共同為知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的好老師們保駕護(hù)航，讓知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值，幫好老師走進(jìn)千家萬(wàn)戶！

就像峰哥總結(jié)時(shí)說(shuō)的那樣：創(chuàng)匠鐵軍，一群有情有義的覺(jué)醒銷售，快樂(lè)的在一起，用心的做好一件有價(jià)值有意義的幫助好老師走進(jìn)千家萬(wàn)戶的事業(yè)，有美好的結(jié)果、有生命的成長(zhǎng)、有豐厚的回報(bào)！

3位銷售總監(jiān)蔡華清、吳克生和楊麗，他們分別總結(jié)了自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)，并形成了一份完整的PPT文稿。他們?cè)敿?xì)講解了銷售管理、客戶關(guān)系以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的經(jīng)驗(yàn)和理論，通過(guò)案例分析、思維導(dǎo)圖和客戶畫像等多種方式，幫助大家更好地理解這些內(nèi)容，并傾情為大家講解，幫助集體共同進(jìn)步。

分享的內(nèi)容主要包括客戶價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)共創(chuàng)、開(kāi)源大于一切以及約聊流程共創(chuàng)等三大模塊：

1、客戶價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)共創(chuàng)主要介紹如何通過(guò)洞察客戶需求和痛點(diǎn)，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)；

2、開(kāi)源大于一切則主要探討如何利用開(kāi)源思維，拓展業(yè)務(wù)渠道和資源；

3、約聊流程共創(chuàng)則主要介紹如何通過(guò)規(guī)范化的流程和標(biāo)準(zhǔn)化的操作，提升銷售效率。

這些經(jīng)驗(yàn)和理論不僅具有很強(qiáng)的實(shí)用性，也充滿了對(duì)職業(yè)發(fā)展的深刻思考和對(duì)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的熱愛(ài)。通過(guò)這次分享，大家能夠更好地了解銷售的核心內(nèi)容和技巧，同時(shí)也能夠更好地為老師們的服務(wù)提供更優(yōu)質(zhì)的支持。吸收經(jīng)驗(yàn)，來(lái)成就更好的自己，也更好地打磨為老師們服務(wù)的能力。

二、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操—演講PK   

吸收完理論，就應(yīng)該動(dòng)手練。

練到手了，才是自己的！

練到手了，才能為老師們提供舒心的服務(wù)！

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了分組，完成三項(xiàng)實(shí)操比拼！

1、資料整理，總結(jié)分享；

2、梳理畫像，精準(zhǔn)定位，找尋客戶、現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)手制作PPT路演PK；

3、假定情景，進(jìn)行約聊鋪墊，找到客戶痛點(diǎn)難點(diǎn)，梳理鋪墊流程+鋪墊記錄。

三、比賽評(píng)分—獎(jiǎng)懲并行   

在比賽結(jié)束后，我們會(huì)根據(jù)比賽的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每個(gè)小組的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)主要包括演講能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、創(chuàng)新性、實(shí)用性以及演講效果等多個(gè)方面。通過(guò)綜合評(píng)分的方式選出優(yōu)勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，并給予表現(xiàn)相對(duì)落后的小組趣味懲罰！

同時(shí)對(duì)上個(gè)月表現(xiàn)優(yōu)秀的伙伴進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。在這個(gè)10月，我們聚起燈光點(diǎn)亮團(tuán)隊(duì)精神的精髓。在一聲聲演講里，我們相互扶持共同度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)。這些經(jīng)歷讓我們更加深刻地體會(huì)到團(tuán)結(jié)的力量，也更加堅(jiān)定了我們的追求。

集結(jié)力量，共創(chuàng)未來(lái)！

創(chuàng)匠鐵軍，共赴前程！