互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓在線教育迅速發(fā)展。在線教育主要有兩大優(yōu)點：一是無時間限制，用戶可以根據(jù)自己的時間來選擇課程，合理利用碎片化時間進行學(xué)習(xí)。二是資源共享，互聯(lián)網(wǎng)和科技發(fā)展時代，各類優(yōu)秀教學(xué)資源匯集在一起，打破空間限制，讓用戶的選擇變得更加廣闊伴隨著我國5G的普及，視頻信息的傳遞會逐漸成為未來的一個常態(tài)。短視頻時代的到來，讓在線教育如虎添翼，互聯(lián)網(wǎng)獲客無疑是最快的一種方式。

一、如何通過一場直播助力商家快速獲客？

直播前準備

1、直播策劃：老師可以依據(jù)當(dāng)下實時熱點、節(jié)假日營銷等策劃直播主題以及一些活躍互動玩法。

產(chǎn)品：結(jié)合老師賬號屬性，利用創(chuàng)客匠人知識店鋪制作出以下多種課程，并設(shè)置好購課入群，將用戶沉淀于社群里面并做好分層。

2、爆款課程：選取近期熱門主題為主。

3、福利課程：老師可以選取一些錄播課程，作為用戶進入直播間后的留存的產(chǎn)品，可以用來抽獎等。

4、限時福利課程：盡量選擇選取高價值精品課程，利用限時折扣或者限時優(yōu)惠，給用戶營造稀缺感。

5、預(yù)熱：直播前，商家可以在通過利用知識店鋪制作宣發(fā)海報，在社群、朋友圈進行宣發(fā)，并且要附帶上直播有哪些福利可領(lǐng)取，直接將用戶期待值拉滿。

直播話術(shù)

1、開場話術(shù)：直播時前10~15分鐘老師需要進行暖場?？梢赃M行自我介紹以及簡單介紹今天的直播活動和福利預(yù)告等，重點是告知用戶這次直播能給他們帶來什么，這樣才能將他們留下來。舉例“歡迎來到直播間的小伙伴，我們每隔半小時就會抽取幸運觀眾贈送價值1299元課程”、“歡迎來到直播間的粉絲們，我們直播一般是幾點到幾點，期間不定時贈送某某福利”等。

2、留人話術(shù)：想要不斷提高直播間人氣，重點在于如何留住用戶。這里對于老師的節(jié)奏把控有比較高的要求，主要有兩方面技巧：一是老師需要每隔一段時間提醒用戶幾分鐘后有什么福利，明確給出用戶停留時間，利用制造懸念方式留住用戶；二是利用知識店鋪幸運大轉(zhuǎn)盤和幸運排行榜，提升觀眾主動參與意愿，才能促成轉(zhuǎn)化。

3、關(guān)注話術(shù)：引導(dǎo)關(guān)注也是非常重要的，直播是一件長久的事情，多以吸引用戶關(guān)注，直播流量才會好起來。并且將用戶沉淀于私域里面，通過精細化運營私域從而形成長期效益。所以，老師可以結(jié)合創(chuàng)客匠人知識店鋪制造福利來進行引導(dǎo)，比如“點關(guān)注，參與抽獎”“點關(guān)注，進社群領(lǐng)取大額優(yōu)惠券”等。

直播后復(fù)盤

直播結(jié)束后，利用創(chuàng)客匠人知識店鋪進行復(fù)盤，觀看直播中各項數(shù)據(jù)以及直播過程中的話術(shù)、節(jié)奏是否到位，產(chǎn)品是否符合用戶等問題，對直播進行全方位復(fù)盤，這樣下次直播才能做得更好。

互聯(lián)網(wǎng)+教育已經(jīng)成為常見的學(xué)習(xí)模式，直播教學(xué)進一步擴展了引流獲客的渠道，想要將引流效果發(fā)揮至最佳，只有做好每個直播細節(jié)，讓直播創(chuàng)造成倍價值！